시장형성 위한 완벽한 가치제안 필수… 지속 가능성과 성능 조합이 이뤄져야
마르셀 루벤리버디아 대표
“이 큰 문제를 해결하는 데 도움이될 혁신적인 소재들에 산업계 전반이노력하고 있다는 점은 대단한 일입니다”지속가능한 숙신산(succinic acid)Biosuccinium의 생산, 상업화, 시장개발에 특수화된 합작회사 Reverdia는 Royal DSM과 Roquette Freres의협력의 산물이다. Biosuccinium을 대량 생산할 수 있는 상업화 규모 공장건설을 발표한 후 3년이 지난 2014년, Reverdia는 포장 및 신발과 같이다양한 제품에서 이 유용한 산을 사용될 수 있게 만들었다.마르셀 루벤 (Marcel Lubben) 리버디아 (Reverdia)대표는 2014년부터 회사에 몸담아 왔으며, 이사회 멤버가 된 지 2년 후 대표직을 맡게 되었다. 그는 Royal DSM에서 16년 이상 근무하였으며, 이제는 리버디아의 다음 단계로의 성장을 이끌고 있다. 그는 한 매체와 인터뷰를 통해 회사가 직면한 과제, Biossuccinium의친환경성, 바이오유래 산업에서 그가느낀 점 등을 설명했다.
다음은 마르셀 루벤 리버디아 대표와의 일문일답- 우선 바이오유래 산업에 종사하면서가장 좋은 점에 대해 간단히 설명해주길바란다.“이 산업은 기후변화라든지 플라스틱쓰레기 오염 문제 같은 우리 사회의 큰문제와 관련해서 무엇인가를 기여할 수있는 잠재력이 매우 크다. 이 큰 문제를해결하는 데 도움이 될 혁신적인 소재들에 산업계 전반이 노력하고 있다는 점은대단한 일이다; 나는 그것을 ‘좋은 목적을 가지고 이윤을 추구’하는 것이라고부른다.”상업화 이전 추가적인 개발- 이 산업에 종사한 이후로 가장 큰 변화는 무엇인가?“기술에서 엄청난 진보가 있었다. 12년 전만 해도 석유유래와 경쟁할 수 있는바이오유래 제품을 만든다는 것은 그저꿈처럼 보였었다. 하지만, 이제 숙신산도있고 다른 많은 화학제품들이 있다.”- 전문적으로는 무엇이 가장 큰 어려움이었는가?“이 산업의 성장률이 난관이었다.Reverdia에 있어서, 많은 적용 분야들이새로운 분야 이었고, 상업화 이전 추가적인 개발과 고객의 승인이 필요하다는것을 알게 되었다. 때문에 수요가 창출되기 전에 시간이 필요하다- 친환경 만으로는 충분하지 않다. 완벽한 가치제안(value proposition)은 지속가능성과 성능의 조합으로 이루어진다. 이를 위해서는 협력사와의 적극적인 응용분야 개발이 필요하다.”- 기존 석유유래 소재에서 바이오유래대체소재로 바꾸려고 하는 기업들에게어떤 조언을 해주고 싶은가?“동급 가격수준에서 최고의 기술을 가지고 있어야 한다. 왜냐하면, 결국에 가서는 저렴한 가격으로 시장에서 가격경쟁력을 갖추어야 하기 때문이다. 또한중요한 점은 수요 창출을 빨리 시작하고, 고객과 고객의 핵심 적용 분야에 대해 깊은 이해를 가지는 것이다. 최대한빨리 고객에게 여러분의 가치제안을 시험해보고 그들로부터 피드백을 받아 학습해 봄으로써, 가치제안을 적용할 수있도록 민첩해 질 수 있다.”기존 이염기산 대체하는 플랫폼- 주력 제품인 Biosuccinium에 대해설명해 주기를 바란다.“Reverdia는 Biosuccinium과 B iosucc in ium S를 생산한다 .Biosuccinium는 기존 이염기산(diacid)을직접대체(drop-in)하는 플랫폼화학물질이다. 석유유래 숙신산을 대체하는 것에 더해서, 제품은 폴리우레탄및 다른 소재의 아디프산(adipic acid)를대체할 수 있다. Biosuccinium 의 환경발자국은 기존 이염기산보다 훨씬 개선되어 있어서, 하방 가치사슬에서 요구되는 지속가능성을 달성하는 데 도움이 된다. Biosuccinium S는 화장품 및 제약같은 고순도가 요구되는 산업계를 위한특수 등급이다.”- Reverdia에서 2018년 사업우선순위는 무엇인가?“시장, 시장, 시장이다. 목표와 규모면에서 Biosuccinium 기술 개발의 측면에서는 이미 원하는 바를 달성했다. 이제 우리의 미션은 기존 고객들에게 고품질과 신뢰를 제공하고 새로운 고객들을 확보하면서 시장을 보다 성장시키는 것이다. 바이오플라스틱, 폴리우레탄, 코팅 등과 같은 기존 시장 다음으로,Biosuccinium S으로 화장품에서 엄청난 성장가능성을 보고 있다.”퇴비화가능 포장소재 등 관심- 내년 암스테르담에서 열리는 WorldBio Market의 연사로 알고 있다. 행사에서 기대하는 바는 무엇인가?“새로운 응용 분야에 대한 잠재력과정보를 접하면서 산업의 맥을 느낄 수있기를 기대한다. World Bio Markets은오랜 고객들과 새로운 사람들을 만날 수있는 좋은 기회이다.”- 가장 선호하는 바이오유래 제품은무엇이며 왜 그런가?“쉬운 질문이다. 당연히 Biosuccinium이다! 나의 열망을 멈출 수 없게 하는 많은 흥미로운 응용 분야가 있기 때문이다. 퇴비화가능 포장소재, 100%천연 화장품, 견고한 친환경 트래킹 슈즈, 이런 것들이 하나의 분자물질로 만들 수 있다고 상상해 보라. 이것은 빙산의 일각일 뿐이다! 작년 공개된 Vaude사의 새로운 지속가능 바이오유래 트래킹 슈즈 Skarvan은 매우 인상 깊은데,올해 봄 소비자가 구매할 수 있게 될 것이다. 이 신발에서 Biosuccinium 기반의 열가소성 폴리우레탄(thermoplasticpolyurethane; TPU)이 발가락 보호캡(toe cap, 앞발부분)과 힐 카운터(heelcounters, 뒤꿈치 부위)에 사용될 것이다. Vaude사는 자사의 신발에 바이오유래 TPU를 처음으로 사용하는 것이다.”
시장형성 위한 완벽한 가치제안 필수… 지속 가능성과 성능 조합이 이뤄져야
마르셀 루벤리버디아 대표
“이 큰 문제를 해결하는 데 도움이될 혁신적인 소재들에 산업계 전반이노력하고 있다는 점은 대단한 일입니다”지속가능한 숙신산(succinic acid)Biosuccinium의 생산, 상업화, 시장개발에 특수화된 합작회사 Reverdia는 Royal DSM과 Roquette Freres의협력의 산물이다. Biosuccinium을 대량 생산할 수 있는 상업화 규모 공장건설을 발표한 후 3년이 지난 2014년, Reverdia는 포장 및 신발과 같이다양한 제품에서 이 유용한 산을 사용될 수 있게 만들었다.마르셀 루벤 (Marcel Lubben) 리버디아 (Reverdia)대표는 2014년부터 회사에 몸담아 왔으며, 이사회 멤버가 된 지 2년 후 대표직을 맡게 되었다. 그는 Royal DSM에서 16년 이상 근무하였으며, 이제는 리버디아의 다음 단계로의 성장을 이끌고 있다. 그는 한 매체와 인터뷰를 통해 회사가 직면한 과제, Biossuccinium의친환경성, 바이오유래 산업에서 그가느낀 점 등을 설명했다.
다음은 마르셀 루벤 리버디아 대표와의 일문일답- 우선 바이오유래 산업에 종사하면서가장 좋은 점에 대해 간단히 설명해주길바란다.“이 산업은 기후변화라든지 플라스틱쓰레기 오염 문제 같은 우리 사회의 큰문제와 관련해서 무엇인가를 기여할 수있는 잠재력이 매우 크다. 이 큰 문제를해결하는 데 도움이 될 혁신적인 소재들에 산업계 전반이 노력하고 있다는 점은대단한 일이다; 나는 그것을 ‘좋은 목적을 가지고 이윤을 추구’하는 것이라고부른다.”상업화 이전 추가적인 개발- 이 산업에 종사한 이후로 가장 큰 변화는 무엇인가?“기술에서 엄청난 진보가 있었다. 12년 전만 해도 석유유래와 경쟁할 수 있는바이오유래 제품을 만든다는 것은 그저꿈처럼 보였었다. 하지만, 이제 숙신산도있고 다른 많은 화학제품들이 있다.”- 전문적으로는 무엇이 가장 큰 어려움이었는가?“이 산업의 성장률이 난관이었다.Reverdia에 있어서, 많은 적용 분야들이새로운 분야 이었고, 상업화 이전 추가적인 개발과 고객의 승인이 필요하다는것을 알게 되었다. 때문에 수요가 창출되기 전에 시간이 필요하다- 친환경 만으로는 충분하지 않다. 완벽한 가치제안(value proposition)은 지속가능성과 성능의 조합으로 이루어진다. 이를 위해서는 협력사와의 적극적인 응용분야 개발이 필요하다.”- 기존 석유유래 소재에서 바이오유래대체소재로 바꾸려고 하는 기업들에게어떤 조언을 해주고 싶은가?“동급 가격수준에서 최고의 기술을 가지고 있어야 한다. 왜냐하면, 결국에 가서는 저렴한 가격으로 시장에서 가격경쟁력을 갖추어야 하기 때문이다. 또한중요한 점은 수요 창출을 빨리 시작하고, 고객과 고객의 핵심 적용 분야에 대해 깊은 이해를 가지는 것이다. 최대한빨리 고객에게 여러분의 가치제안을 시험해보고 그들로부터 피드백을 받아 학습해 봄으로써, 가치제안을 적용할 수있도록 민첩해 질 수 있다.”기존 이염기산 대체하는 플랫폼- 주력 제품인 Biosuccinium에 대해설명해 주기를 바란다.“Reverdia는 Biosuccinium과 B iosucc in ium S를 생산한다 .Biosuccinium는 기존 이염기산(diacid)을직접대체(drop-in)하는 플랫폼화학물질이다. 석유유래 숙신산을 대체하는 것에 더해서, 제품은 폴리우레탄및 다른 소재의 아디프산(adipic acid)를대체할 수 있다. Biosuccinium 의 환경발자국은 기존 이염기산보다 훨씬 개선되어 있어서, 하방 가치사슬에서 요구되는 지속가능성을 달성하는 데 도움이 된다. Biosuccinium S는 화장품 및 제약같은 고순도가 요구되는 산업계를 위한특수 등급이다.”- Reverdia에서 2018년 사업우선순위는 무엇인가?“시장, 시장, 시장이다. 목표와 규모면에서 Biosuccinium 기술 개발의 측면에서는 이미 원하는 바를 달성했다. 이제 우리의 미션은 기존 고객들에게 고품질과 신뢰를 제공하고 새로운 고객들을 확보하면서 시장을 보다 성장시키는 것이다. 바이오플라스틱, 폴리우레탄, 코팅 등과 같은 기존 시장 다음으로,Biosuccinium S으로 화장품에서 엄청난 성장가능성을 보고 있다.”퇴비화가능 포장소재 등 관심- 내년 암스테르담에서 열리는 WorldBio Market의 연사로 알고 있다. 행사에서 기대하는 바는 무엇인가?“새로운 응용 분야에 대한 잠재력과정보를 접하면서 산업의 맥을 느낄 수있기를 기대한다. World Bio Markets은오랜 고객들과 새로운 사람들을 만날 수있는 좋은 기회이다.”- 가장 선호하는 바이오유래 제품은무엇이며 왜 그런가?“쉬운 질문이다. 당연히 Biosuccinium이다! 나의 열망을 멈출 수 없게 하는 많은 흥미로운 응용 분야가 있기 때문이다. 퇴비화가능 포장소재, 100%천연 화장품, 견고한 친환경 트래킹 슈즈, 이런 것들이 하나의 분자물질로 만들 수 있다고 상상해 보라. 이것은 빙산의 일각일 뿐이다! 작년 공개된 Vaude사의 새로운 지속가능 바이오유래 트래킹 슈즈 Skarvan은 매우 인상 깊은데,올해 봄 소비자가 구매할 수 있게 될 것이다. 이 신발에서 Biosuccinium 기반의 열가소성 폴리우레탄(thermoplasticpolyurethane; TPU)이 발가락 보호캡(toe cap, 앞발부분)과 힐 카운터(heelcounters, 뒤꿈치 부위)에 사용될 것이다. Vaude사는 자사의 신발에 바이오유래 TPU를 처음으로 사용하는 것이다.”