내수시장 세분화 정밀타격, 해외시장 개척‘ 총력전’… 해외 에이전트 25개국으로 확대
“올해 매출목표는 300억원으로 잡고 있습니다. 이는 지난해 실적 대비 30%가량 성장한 규모지요.” 지난 4월에 새로 취임한 에스엠 플라텍 박성희 대표는“ 올해 시장 상황이 수출 내수 모두 만만치 않 다”며“ 수출시장 확대를 위해 해 외 에이전트를 6개국에서 25개국 으로 점진적으로 확대하고 해외 영업인력을 대폭 확충하는 등 수 출시장확대를 위한 지원체제를 공 공히 해나갈 예정”이라고 밝혔다. 그는 특히“ 포화상태에 이른 내 수시장에서의 돌파구를 찾기위해 시장을 세분화하고 그 시장에 적 합한 합리적인 모델을 기획해 유 저들에게 제시함으로써 신규시장 을 발굴하는데 총력을 경주할 생 각”이라며“ 이를 위해 내부직원 들의 체질을 개선해 어떤시장 상 황에서도 충분히 대응하고 대처할 수 있는 경쟁력을 확보하는데 힘 써나갈 계획”이라고 밝혔다. 그는 또“ 지금의 1000평 규모의 공장으로는 작업량에 비해 공간이 부족한 상황”이라며“ 앞으로 이보다 3배가량 넓은 3000평 규모 의 공장부지로 이전하는 것을 생 각하고 있다.”고 말했다. 지난 4월부터 에스엠플라텍 수 장을 맡게 된 박성희 대표를 만나 압출성형기 국내외 시장상황과 앞 으로의 계획을 들어봤다. 다음은 박 대표와의 일문일답.
- JSW와의 합병이후 실질적으로 달라 진 것이 있다면.
“대외적으로 느끼는 것은 JSW가 글 로벌 업체라는 인지도가 있어 수출시장 에서 해외기업에 대한 접근성이 좀 쉬워졌다는 점이며 내부적으로는 JSW엔 지니어가 상주하면서 우리의 약한 부분 을 채워주고 국내에서 커버하기 어려운 플라스틱 소재 조달이 가능해 졌다는 점이다”
JSW와의 협조체제 강한
- 새로 창출된 시장이 있는지, 또 그 효과는 어떠한지요.
“사실 그동안 웬만한 국내시장에는 우 리가 모두 접근해 있었다. 다만 JSW가 일본기업이라는 점에서 일본현지 업체 들에 대한 접근이 조금 용이해졌으며, 그 성과가 지난해부터 조금씩 나타나고 있는 상황이다. JSW와의 협조체제를 통해 좀 더 강한 현지 영업활동을 진행할 예정이다.”
- 그렇다면 일본 수출 물량은 얼마나 늘었는지.
“아직은 크게 늘지 않았다. 그러나 그 동안 일반 컬러 컴파운딩 제품이 수출됐 다면 이제는 기능성 엔지니어링 플라스 틱과 친환경 PLA, 종이 컴파운딩 제품 을 비롯해 재활용 분야로까지 제품 공급 법위가 확대되고 있다.”
- 국내시장은 어떻게 보시는지요.
“한국은 시장이 안좋다. 시장이 팽창 하지 않고 있다. 전에는 가전업체들이 많이 썼는데 이제는 자동차부품 생산업 체들이 이용하는 사례가 늘고있다. 그러 나 자동차 쪽 1.2차밴더 들이 어려워지 고 국내 자급율도 높지않아 기계를 못돌 리는 업체들도 나타나고 있는 상황이다. 게다가 내년부터는 주당 근로시간 52시 간을 맞춰야하는 업체들이 일은 적게 하 면서 생산량을 커버해야하는 숙제를 안 게 됐다. 이를 위해 성능 좋은 장비도입 에 투자하는 업체들이 나타나고 있어 이 시장이 열리고 있는 상황이다. 우리도 출구를 찾고있다.”
체질개선을 통한 기초체력 강화
- 4월 1일 대표이사 취임후 새로 정한 경영목표는.
“내부의 체질을 강화하는 쪽으로 잡고 있다. 시장에 들어가 활발히 움직일 수 있는 기초체력을 강화하자는 거다. 지금 은 시장이 세분화되고 있다. 기술을 기 반으로 한 선택과 집중이 요구되고 있 다. 고객이 생각하는 생산성, 가격, 환 경 등을 고려한 적합하고 합리적인 제품 을 제시하고 이를 모델화 할 계획이다. 이는 잘 팔리는 모델을 중심으로 진행할 생각이다.”
- 그렇다면 기존에 접근하지 않았던 시 장에 대한 제품 스팩이 만들어지는 지요.
“그렇다. 우리는 신규시장에서는 후 발업체다. 그래서 지금보다는 잘 해야한 다. 과거의 목표는 의미가 없다. 이론도 중요하지만 빠르게 변화하는 시장에 능 동적으로 대처해 시장을 세분화하고 거 기에 필요한 경쟁력을 확보하는 것이 급 선무다.”
- 과거의 오더를 받았다면 이제는 회 사입장에서 제품을 기획하고 영업을 강 화하자는 것인지요.
“사실 우리가 집중하고 있는 것은 해 외시장이다.”
- 해외사장은 일본 JSW의 영업망을 통 해 진행하는 것이 아니었나요.
“그렇지 않다. JSW는 일본 현지영업 망을 활용하는 것이고 나머지 국가에 대 해서는 우리가 직접해야 한다. 중국을 제외하고 나머지 국가는 현지 에이전트 들이 활동하고 있다.”
해외영업 설계인력 보강
- JSW 해외망을 활용할 수 있는 텐 데요.
“아직은 그렇게까지 사업적으로 협조 체제가 이뤄지고 있지는 않다.”
- 해외 에이전트는 몇 개 국가에서 운 영되고 있으며 어떤기준으로 선정되는 지요.
“현재 6개국에 에이전트가 활동하고 있다. 우리 기계가 25개국에 나가있는 데 지속으로 이들 국에 대한 에이전트를 늘려나갈 생각이다. 지금도 우리 기계를 사용했던 유저들을 중심으로 에이전트 의 활동이 이뤄지고 있다”
- 앞으로 인력보강 계획은.
“해외 영업인력과 설계팀에 대한 인력 보강을 진행하고 있다. 해외사업을 강화 하면서 해외영업팀은 지역적으로 나눠 서 해야 하기 때문에 인력충원이 필요하 다. 그런데 충원이 되면 나가고 또 충원 을 하면 인력이 나간다. 공단 안에 있는 회사 위치와 주변 환경이 문화적 혜택으 로부터 취약하다는 점을 애로사항으로 꼽고 있다. 또한 우리같은 회사는 설계 인력이 매우 중요하다. 그러나 설계인력 은 3D업종으로 칭할 정도로 작업과정이 힘들다는 이유로 인재를 구하기 어렵다. 그래서 인력조달이 항상 고민이다. 모든 중소기업들이 겪는 고민이기도 하다.”
내수시장 세분화 정밀타격, 해외시장 개척‘ 총력전’… 해외 에이전트 25개국으로 확대
“올해 매출목표는 300억원으로 잡고 있습니다. 이는 지난해 실적 대비 30%가량 성장한 규모지요.” 지난 4월에 새로 취임한 에스엠 플라텍 박성희 대표는“ 올해 시장 상황이 수출 내수 모두 만만치 않 다”며“ 수출시장 확대를 위해 해 외 에이전트를 6개국에서 25개국 으로 점진적으로 확대하고 해외 영업인력을 대폭 확충하는 등 수 출시장확대를 위한 지원체제를 공 공히 해나갈 예정”이라고 밝혔다. 그는 특히“ 포화상태에 이른 내 수시장에서의 돌파구를 찾기위해 시장을 세분화하고 그 시장에 적 합한 합리적인 모델을 기획해 유 저들에게 제시함으로써 신규시장 을 발굴하는데 총력을 경주할 생 각”이라며“ 이를 위해 내부직원 들의 체질을 개선해 어떤시장 상 황에서도 충분히 대응하고 대처할 수 있는 경쟁력을 확보하는데 힘 써나갈 계획”이라고 밝혔다. 그는 또“ 지금의 1000평 규모의 공장으로는 작업량에 비해 공간이 부족한 상황”이라며“ 앞으로 이보다 3배가량 넓은 3000평 규모 의 공장부지로 이전하는 것을 생 각하고 있다.”고 말했다. 지난 4월부터 에스엠플라텍 수 장을 맡게 된 박성희 대표를 만나 압출성형기 국내외 시장상황과 앞 으로의 계획을 들어봤다. 다음은 박 대표와의 일문일답.
- JSW와의 합병이후 실질적으로 달라 진 것이 있다면.
“대외적으로 느끼는 것은 JSW가 글 로벌 업체라는 인지도가 있어 수출시장 에서 해외기업에 대한 접근성이 좀 쉬워졌다는 점이며 내부적으로는 JSW엔 지니어가 상주하면서 우리의 약한 부분 을 채워주고 국내에서 커버하기 어려운 플라스틱 소재 조달이 가능해 졌다는 점이다”
JSW와의 협조체제 강한
- 새로 창출된 시장이 있는지, 또 그 효과는 어떠한지요.
“사실 그동안 웬만한 국내시장에는 우 리가 모두 접근해 있었다. 다만 JSW가 일본기업이라는 점에서 일본현지 업체 들에 대한 접근이 조금 용이해졌으며, 그 성과가 지난해부터 조금씩 나타나고 있는 상황이다. JSW와의 협조체제를 통해 좀 더 강한 현지 영업활동을 진행할 예정이다.”
- 그렇다면 일본 수출 물량은 얼마나 늘었는지.
“아직은 크게 늘지 않았다. 그러나 그 동안 일반 컬러 컴파운딩 제품이 수출됐 다면 이제는 기능성 엔지니어링 플라스 틱과 친환경 PLA, 종이 컴파운딩 제품 을 비롯해 재활용 분야로까지 제품 공급 법위가 확대되고 있다.”
- 국내시장은 어떻게 보시는지요.
“한국은 시장이 안좋다. 시장이 팽창 하지 않고 있다. 전에는 가전업체들이 많이 썼는데 이제는 자동차부품 생산업 체들이 이용하는 사례가 늘고있다. 그러 나 자동차 쪽 1.2차밴더 들이 어려워지 고 국내 자급율도 높지않아 기계를 못돌 리는 업체들도 나타나고 있는 상황이다. 게다가 내년부터는 주당 근로시간 52시 간을 맞춰야하는 업체들이 일은 적게 하 면서 생산량을 커버해야하는 숙제를 안 게 됐다. 이를 위해 성능 좋은 장비도입 에 투자하는 업체들이 나타나고 있어 이 시장이 열리고 있는 상황이다. 우리도 출구를 찾고있다.”
체질개선을 통한 기초체력 강화
- 4월 1일 대표이사 취임후 새로 정한 경영목표는.
“내부의 체질을 강화하는 쪽으로 잡고 있다. 시장에 들어가 활발히 움직일 수 있는 기초체력을 강화하자는 거다. 지금 은 시장이 세분화되고 있다. 기술을 기 반으로 한 선택과 집중이 요구되고 있 다. 고객이 생각하는 생산성, 가격, 환 경 등을 고려한 적합하고 합리적인 제품 을 제시하고 이를 모델화 할 계획이다. 이는 잘 팔리는 모델을 중심으로 진행할 생각이다.”
- 그렇다면 기존에 접근하지 않았던 시 장에 대한 제품 스팩이 만들어지는 지요.
“그렇다. 우리는 신규시장에서는 후 발업체다. 그래서 지금보다는 잘 해야한 다. 과거의 목표는 의미가 없다. 이론도 중요하지만 빠르게 변화하는 시장에 능 동적으로 대처해 시장을 세분화하고 거 기에 필요한 경쟁력을 확보하는 것이 급 선무다.”
- 과거의 오더를 받았다면 이제는 회 사입장에서 제품을 기획하고 영업을 강 화하자는 것인지요.
“사실 우리가 집중하고 있는 것은 해 외시장이다.”
- 해외사장은 일본 JSW의 영업망을 통 해 진행하는 것이 아니었나요.
“그렇지 않다. JSW는 일본 현지영업 망을 활용하는 것이고 나머지 국가에 대 해서는 우리가 직접해야 한다. 중국을 제외하고 나머지 국가는 현지 에이전트 들이 활동하고 있다.”
해외영업 설계인력 보강
- JSW 해외망을 활용할 수 있는 텐 데요.
“아직은 그렇게까지 사업적으로 협조 체제가 이뤄지고 있지는 않다.”
- 해외 에이전트는 몇 개 국가에서 운 영되고 있으며 어떤기준으로 선정되는 지요.
“현재 6개국에 에이전트가 활동하고 있다. 우리 기계가 25개국에 나가있는 데 지속으로 이들 국에 대한 에이전트를 늘려나갈 생각이다. 지금도 우리 기계를 사용했던 유저들을 중심으로 에이전트 의 활동이 이뤄지고 있다”
- 앞으로 인력보강 계획은.
“해외 영업인력과 설계팀에 대한 인력 보강을 진행하고 있다. 해외사업을 강화 하면서 해외영업팀은 지역적으로 나눠 서 해야 하기 때문에 인력충원이 필요하 다. 그런데 충원이 되면 나가고 또 충원 을 하면 인력이 나간다. 공단 안에 있는 회사 위치와 주변 환경이 문화적 혜택으 로부터 취약하다는 점을 애로사항으로 꼽고 있다. 또한 우리같은 회사는 설계 인력이 매우 중요하다. 그러나 설계인력 은 3D업종으로 칭할 정도로 작업과정이 힘들다는 이유로 인재를 구하기 어렵다. 그래서 인력조달이 항상 고민이다. 모든 중소기업들이 겪는 고민이기도 하다.”